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大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇一

大学生要为自己写下一份职业规划书，规划努力方向和目标，规划前程和未来，在今后的工作和生活中，不断调整和完善职业规划。下面就由本站小编为大家推荐大学生个人工作经验的范文，欢迎阅读。

不知不觉间离开大学参加工作已经两个月时间了，九月，就在这个丹桂飘香季节，很多学校都陆续的开学了，然而这个新学期却不再与我有关。

猛然间还真有些不习惯，此时的我们，不再需要急着收拾行李、买火车票;不再有即将见到老师和同学的那种兴奋;不再有开学后要去哪哪旅行的想法和计划，因为我们毕业了，不是中学毕业等着升高中，也不是高中毕业等着上大学，这次是真的毕业了。离开了象牙塔走进了大社会，学校变成了公司，同学变成了同事，旅行变成了出差，面对这种改变心中不免有些感伤和怀念，感伤那些年度过的光阴，怀念那些年发生的故事。但岁月如歌，它一直吟唱着也一直更换着，它催促也激励着我们一直向前看，向前走，我们回不到过去了，而这便是生活，这便是人生。“屋后花开惹人恋，山前更有无数春”，此刻的我们应该调整好心态，振作起精神学会接受和坦然面对，我们应该明白，进入到陌生的环境我们才会学到更多本领，认识到陌生的人我们才能得到更快成长。

回想进入公司的过程中自己的心里曾经历过好几番变化，从最初的万分期待到略显失望，再到后来的惊讶和意外，但最终的感受是庆幸和感谢!

和自己说不管这次的选择是对是错，我不会后悔。所以当公司到我们学校招聘时我勇敢的投上了。

简历。

结果也很幸运的成了公司的一员。而公司的辉煌业绩和雄厚实力澎湃起了我心中的建筑梦想我开始期待毕业期待早日工作期待见证一幢幢高楼大厦拔地而起。

期待的这一天终于到来了，我们来到了公司参加入职培训，虽然心中还夹杂着毕业时的种种不舍，但值得安慰的是自己还留在合肥这个熟悉并且热爱的地方。可当看到分配表，得知自己将离开合肥被分到蚌埠时，心中便有了些许失望，毕竟蚌埠对我来说是个完全陌生的地方。

告别合肥，坐上了开往蚌埠的火车，其实初次来到蚌埠到了公司感觉还蛮亲切，只是面对公司的职位分配我有些惊讶。本以为学土木工程专业的肯定会被分到项目上搞施工，而我却被留在了机关的市场部工作。虽然意外但我并没有抱怨，因为自己一直坚信一个道理：一个人能把自己不擅长的事做好，才是真正的有实力。我相信天道酬勤，事在人为，所以我愿意学习经营，从零学起。

就这样几番转变后真正开始了我的工作生涯，我开始学习公司的经营概况和理念，看很多关于经营的书籍。在公司领导和同事的指引和帮助下，我渐渐领会到了经营工作的重要性。而在这项工作中特别需要是责任心和注重细节。我们经理不经意间说过的一段话却深深触动了我。她说每次从接到招标文件后她便经常睡不好觉，因为脑子中满是标书，即使标书已经做好也已反复检查了很多遍，但还是总担心哪里会出错影响投标，直到拿到中标。

通知书。

那一刻她才能真正安心。

在进入公司后的这段日子我时刻能感受到温暖，和蔼可亲的领导，乐于助人的同事，还有朴实善良的食堂阿姨们等等。现在我对公司充满了热爱和感谢，在我心中公司就像一个大舞台在演绎着建筑行业的舞台剧，虽然大家扮演着不同的角色，但每个角色都很重要都不能缺少，因为只有大家都用心演好了自己的角色，整个舞台剧才能演的精彩，同时我们才能拥有更大的表演舞台更多的表演机会。

我很庆幸自己进入了现在的公司，一个充满活力而又可以充分展现实力放飞梦想的地方。这是我青春中一个全新的战场，我会好好珍惜，倍加努力，争取为自己赢得一个给力的未来。一万年太久，只争朝夕，我会从此刻做起，公司与我们都正当青春，我愿意与大家与公司一同成长，青春充满了可能和能量，我相信在这里我们很快就可以实现我们各自心中的梦想，一起加油吧!!!

一是对待人处事的方式不适应。在学校里同学们之间可以相互称兄道弟、姐长姐短的，现在呢，对不同职务、不同单位、不同场合的人要有不同的说话方式。

二是对压力的承受不适应。当学生时做错了事，同学和老师、学校和社会都会比较宽容，可一旦参加了工作，我们就是一个独立承担责任的人，有什么错误必须要有勇气自己来承担。

工作纪律，轻者影响考核得分和工资待遇，重者还会受到处分，甚至有解除。

劳动合同。

丢掉工作的风险。四是对薪酬的不适应。第一次拿工资，我都觉得不好意思，因为在学校里，不管是当学生会干部还是做党支部干部，做事都是没有报酬的。

现在想起来，当时的迷茫和苦涩，最主要原因还是因为大学毕业刚刚参加工作、踏入社会，缺乏相应的社会经验，缺乏对职业和事业的了解与认知，导致不能正确处理好从学生到员工的角色转变。

大学毕业参加工作后，我一直从事全省烟草行业的劳动用工管理工作，其中一项职责就是负责大学生招聘管理工作，对大学生有着浓厚的感情，也经常了解、分析行业这么多年来新进大学生的就业状况和成长情况。除了上述我就业初的感受之外，我认为，当前，大学生参加工作的前几年，对待工作的心理状态还存在以下几种情况：

一是感觉理想与现实的落差较大。

应届大学生步入社会，就意味要从学生角色向职业化角色转变的开始。大学生刚参加工作，被人认可的愿望十分强烈，但刚参加工作，往往会被上级或领导指派做一些简单性、操作性、流程性的工作。就我们行业来讲，可能会派你们到基层的基层去锻炼一两年，干一些最基础的工作，比如去分拣线分拣卷烟、给零售商户送货、去烟站种植、收购烟叶、去卷烟或烟叶仓库当保管员，甚至说是一些打杂跑腿的工作。而我们这些应届大学生，曾经都是学校里的高才生或者说是所谓的“天之娇子”，如今却只是一名普通员工，做着简单的工作;进的是名牌大学，学的是热门专业，但却没有获得期望的薪酬和机会。这种期望值的落差，让许多应届大学生无所适从，无法安心工作，尤其看到本单位的部分领导干部或者中层干部，无论是学历还是能力上都跟自己无法相比的时候，这种心理的落差更大。这种心理的落差将导致应届大学毕业生心态浮躁，无法看见自己的前途，越加对未来迷茫，感觉自己郁郁不得志，最后走向破罐破摔，甚至跳槽的边缘。

二是急于求成，遭受挫折后不能承受压力。

应届大学生一方面对于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理负荷较大，无法承担工作压力。大学生在校期间学习到的知识非常有限，很多书本知识由于教育的滞后性，在工作中已经过时，很多工作知识需要在工作实践中不断学习、锻炼和提高。因此，应届大学生真正参加工作之后，还需要摆正心态，放下架子，重新去学习，以使自己胜任现有工作。而且，在工作中的任何过失和错误都有可能造成本单位的经济损失，所以任何小小的失误也难免招致同事或上级的批评后者斥责，难以承受压力。对于刚毕业的大学生，这些心理压力如果不能得到有效的释放或者化解，就可能转化成对企业或同事的抱怨，无法使自己在技能上提高，无法融入集体，同他人建立良好的人际关系，最终造成心理失衡的现象更加严重。三是围城思想严重，盲目感较强。

应届大学生心智还不成熟，跟同事交流过程中，往往会受外界影响，总认为自己所在的岗位、工作环境甚至行业中存在这样或那样的问题，这山望着那山高，公司的月亮不如其他公司的月亮圆，因此，越发对自己目前的状况和工作不满，这主要是因为人们思考问题时的外向型心理，总是认为所有目前的不如意都是企业和他人的错，而没有内向去思考自我，站在社会或企业的角度考虑这些问题，分不清到底是自身的原因还是公司的原因，这样造成对自己的定位不清楚，目光短浅、眼高手低、互相攀比，正如俗话说的一样“心比天高，命比纸薄”，当不满情绪积累到一定程度后，稍不如意就一走了之。

这三种情况是当前大学生就业后的普遍心理。

职业规划与人生发展咨询专家徐小平曾说过，现在的学生走上工作岗位，缺少的东西太多。很多人不能正确认识自我和社会，没有明确的就业意识，缺乏一定的职业素养，造成了大学生参加工作后的社会化、职业化转变的困难，也在一定程度上影响了大学生的职业发展。

那么，如何尽快实现从学生到优秀员工的角色转变呢?我认为，应该做好以下三点：

首先，要正确地认识自我与社会，向社会化转变。

现在不少大学生在思考自我与社会的关系、自我与职业的关系时，将社会化等同为“丧失自我”，并从内心排斥社会化。从中我们也可以看出，从学生向员工的角色转化，表面上表现为职业化，但深层的东西其实是对于社会和自我的正确认识，是一个社会化的过程。大学生工作适应最突出的障碍就是以自我为中心，不能正确认识自我，不能正确地认识社会、人性、职业和他人。

在校时，我们大学生对于社会的认识，容易走两种极端：一种是对于社会和人性的复杂，缺乏基本的认知和准备，过于天真和无知;另一种极端则是对社会和人性过于悲观，对现实的无奈和失望使他们对自己的人生规划抱有强烈的抵触意识，又因为过于理想化而导致苛刻、偏激、狭隘、封闭。事实上，社会和职业既没有有些人期望的那么美好，也不如另一些人想象的那么坏，它复杂而真实，需要我们将片面的、绝对的、理性的、批判式的思维转化为感性的同情式的理解认同，用坚强而温和的眼光和胸怀去接纳，这样的人生态度和境界虽然需要一定的年龄和阅历才能达到，但职业经历能够促使我们大学生，用一种更现实、更客观、更温情的眼光来看待社会、职业和自我。我们应该牢记，在书本上、网络上抽象地批判人性，与实际地同真实的人接触的感受和看法是不一样的。

我们周围就有很多“太冲、太自我”的大学生，不能正确认识社会和自我的结果，直接表现为社会适应能力低下和职业角色意识模糊。有一次听一个关于职业发展的报告，咨询师讲：一个公司在同一年录用过三个大学生，一个纯粹无法胜任工作;一个缺乏主动性，干什么都得告诉他，不说他就不知道该干什么;另一个太过于强势和主动，他工作是去改造别人的，还得让上司听他的。这三种类型在当今大学生当中具有很强的代表性。

社会对于个人的改造的力量是巨大的，个人对社会和环境的适应应该是积极主动，而不是消极等待和望而却步，关键是我们要有足够的自觉，有意识地接受、完成这个改造的过程，让这个过程短一点，让自己和周围的人痛苦少一点。我相信，在座的各位大学生都能很好地作好这一点，能尽快地实现社会化的转变。其次，要培养良好的职业素养，向职业化转变。

职业素养是我们大学生角色转换的重点。在人才交流市场上，我们会常常发现，多数单位在招聘员工时，希望应聘者具有一定的工作经验。其实，大学生就业在学校所学的专业知识和经验，离社会的实际要求肯定有很大的差距，用人单位真正看重的并不是简单的成绩单，也不是表面的学历学位，而是职业意识和职业素养。专业知识和经验不是阻碍我们大学生角色转化的最大难题，我们本来就是学生出生，从小学到大学毕业，十几年的学习经历让我们积累了丰富的学习经验，参加工作后的岗位专业知识我们一定能轻松搞定，工作经验我们也一样能扎实积累。但是，职业态度、职业意识、职业道德、职业行为、职业技能等职业素养才是我们大学生的“软肋”，这些方面的欠缺在职业适应阶段都会表现出来。

那么什么是职业化呢?

从职业素养的角度而言，动态地看，职业化就是个性的发展要适应共性的要求，将外在要求内化为自我修养，按照职业要求改造自我的过程;静态地看，职业化就是训练有素、行为规范。

从外在呈现来看，职业化表现在职业资质、职业态度、职业意识、职业道德、职业行为、职业技能等方面，要充分符合工作的需要，其中知识、技能、态度尤为重要;而从内在来看，所有看得见的表现都是由看不见的价值观决定的，因此，职业化是内力的外现。如果将这二者结合起来看，职业化给人的观感是，第一层次看穿衣戴帽;第二层次看待人接物;第三层次则是看价值观。我们烟草行业的共同价值观就是“国家利益至上，消费者利益至上”。作为烟草人，作为烟草职业人，这是我们必须要具备的价值观。

如何成为职业化员工呢?

古人云：德才兼备谓之“圣人”，德才兼亡谓之“愚人”，德胜才之谓之“君子”，才胜德之谓之“小人”。再厉害的领导、再称职的部门负责人、再优秀的员工，一旦不按要求遵守职业道德，没有了意识素养，就是不合格，就不能称之为职业人。

为帮助大家提高职业素养，尽快实现职业换型，我总结和归纳了八条注意和八条建议：

职业员工的八大注意，或者说是八大禁忌，是我们参加工作后应该避免的八种现象：

1、拒绝承担个人责任，习惯上推下卸，敷衍塞责。

2、打工心态，当一天和尚撞一天钟，时刻准备跳槽。

3、自认为是“天之骄子”，清高孤傲，不能委曲求全。

4、不主动去发现思考、解决问题。

5、没有危机和竞争意识。

6、被动心态，对同伴和工作没有兴趣和激情。

7、事不关己高高挂起，独善其身，不愿主动地帮助他人。

8、借口太多，不能自动自发地努力表现。

成为职业化员工的八条建议，也是我们参加工作后应该培养的八种职业素养：

1、敬业。干工作要积极主动、自动自发，干就干得好，爱就爱得深，做就做得精。

2、服从。接受单位和领导安排的工作不讨价还价，也不要过分依赖他人。

3、感恩。感恩你的单位和同事，感恩你身边的所有人包括你的竞争对手。你所干的一切最起码要对得起你的良心，对得起你拿到手的工资。

4、超前。要有超前意识，自我管理要高标准严要求，工作标准永远要比上级领导的要求更好，想到他前边，做到他心里。当科员的要想着科长的活儿，当科长的要想着处长的活儿，当处长的要想着领导的活儿。

5、注重人品。不管做什么，先把自己的人做好。要时刻牢记：诚信源于人品，人品比能力更重要。所谓德才兼备谓之“圣人”，德才兼亡谓之“愚人”，德胜才之谓之“君子”，才胜德之谓之“小人”，就是这个道理。

6、学会包容。工作遇到挫折或受到领导或同事批评，要学会包容和换位思考。不管遇到什么?尽量让自己快乐!不要拿过去、别人、没发生、自己的烦恼折磨自己!

7、培养团队意识。学会主动帮助他人，毫无怨言。要自动自发，彼此负责，相互协作、目标统一。

8、保持竞争意识。要时常主动寻找差距、创新改善、追求卓越，每天实现自我设定目标。如果不思进取，迟早会被他人所取代。

如果大家能做到上述八点，你们就具备了优秀的职业素养，也将顺利实现职业转型，成为对企业对行业有利用价值的人才。

第三，要从现在做起，向行动化转变。

学校是一个同质性比较高的小社会、小群体，人员构成比较单一，相对比较单纯，而在社会上各种各样的人都有，与学校相比，社会是一所更大的大学。职场文化和校园文化在时间安排、人际交往、学习方式、评价体系等很多方面都大有不同。因此，当我们在跨出大学的校门、跨入职业的门槛之际，要顺利实现社会化、职业化转变，就要从现在做起，从我们生活、工作、职业发展中的一点一滴做起，向行动化转变。总结我大学毕业十来年的工作历程，在此给大家提7条建议，从现在做起，付诸行动：

1、要正确定位。大学生不是传说中的“天之骄子”，而是与别人一样的工作者，希望大家放下架子，不要高高在上，不要拈轻怕重，不要好高骛远，要摆脱“精英心态”，甘做“普通劳动者”，要从最基础的工作开始，老老实实做人，踏踏实实做事。

2、要学会适应。不要习惯性地像在学校里一样，以对待周围老师和同学的方式与同事、上司、老板相处。千万不要试图去改变别人，而是要学会适应与不同的人和谐相处，求同存异，适者生存。

3、要控制情绪。要自觉地意识到校园文化和职场文化的不同，学会控制自己的情绪，不要把喜怒哀乐全表现出来，更不能随便发脾气，影响工作。出来混总是要还的!

4、要热情主动。对刚参加工作的大学生来说，我们更要热情、主动、外向，以尽快、尽可能地让上司、同事和周围的人愉快地接受你。这一点不要说大学生不大会考虑，我们很多人即使工作多年，或者终其一生，都不大会去考虑这个问题。如果我们能使自己的整个人，激励、感染、影响、愉悦身边的人，那将会达到超越职业化的境界。

5、要不断学习。大学里学的那些知识不是我们的救命稻草，那些看是丰富渊博的知识根本解决不了工作中的问题、满足不了我们职业发展的需要。要树立活到老学到老的终身学习理念，要树立向同事、向上司、向朋友、向社会学习的理念，不断学习党政理论，学习法律法规，学习专业知识和工作方法，来不断提高工作技能和职业素养，不断满足你职业发展不同阶段的需要。

6、要时刻反省。要有自省、自知、自觉的意识和理念，时刻注意在为人处事的细节中发现自己的不足。要学会通过工作和为人处事来发现自己的不足，使你今后能有针对性地、更加积极主动地弥补自己的不足、提高自己的技能，使自己能够更快、更好地融入到集体和团队。要永远记住：失败不是成功之母，检讨与改进才是成功之母。

7、要付诸行动。我们要树立在书本和知识之外的另一种学习观念：行动化的学习。社会化、职业化，或者说改变个人习性的最好方法，就是将社会化、职业化的要求落实到日常生活、工作的言谈举止上，通过改变行动来改变自己，顺利实现角色转变。

当然，一个刚毕业的大学生要完成从学校到社会的转变，完成从学生到员工的角色转变，将社会化意识和职业素养体现为态度和行为习惯，不是一日之功，不会一帆风顺、一蹴而就，需要一个积累和准备的过程。多项调查和研究表明，大学生的职业适应和角色转化期大概需要1-3年的时间。而这1-3年的时间正是你职业生涯中最“青黄不接”的阶段:你既不像毕业时的“单纯”，又不像有四五年资历的那样能“独挡一面”，而是处于“一瓶不满，半瓶晃荡”的状态。这个时期，也许是你一生中最痛苦，变化最大，对人生的认识、体会和感悟最多的时期，但往往能够积累到你一生中第一次“从学习迈向工作”时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态。如果大家能顺利通过这个阶段，就将稳步踏入“职业塑造”阶段和“职业开拓”阶段，最后登上“事业成功”这个职业发展的最高阶段，实现你曾经一切的豪言壮语和海誓山盟，达到你的职业发展的巅峰。戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”其实，我们每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求和抱负;我们每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意和磨砺。一个人，若要获得成功，就要拿出勇气，要付出努力、拼搏和奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠我们自己去打拼!为了让我们的人生更精彩，不会在碌碌无为中消耗光阴，我提议，我们今天在座的每一位大学生，从现在开始，就要在心中默默地为自己写下一份职业规划书，规划你的努力方向和目标，规划你的前程和未来，在今后的工作和生活中，不断调整和完善你们的职业规划，在挫折中学习，在行动中改变，尽快完成从校园人向职业人的转变，逐步迈向你们成功的职业发展通途，到达胜利的彼岸。

作为20xx届外国语学院学习部部长，我经历了痛并快乐的为期一年的工作体验。痛是因为做好学生工作并不容易，甚至还与学习发生冲突，快乐是因为作为决策人，自己的ideas可以运用到实践中，并且也收获了一份可贵的工作经验和一份宝贵的人际交往经验。从大一我加入学生会开始，就怀有一份热情去工作，期间有过想放弃，因为繁琐的工作让人乏味和疲惫。但和学姐学长还有干事们一起共事会给人一种满足感和愉悦感，于是坚持了一年的学习部工作，到了换届选举之日，犹豫不决，但最终因为舍不得学生会这个大家庭，也因为想亲身去加入学生会决策者行列，我选择了竞选学习部部长一职。于是我开始了一年的学生干部之旅。

从最初的学生会招新开始，每每有会议活动，部长都要亲自参加。从开始的招新部门招多少人的会议决策，到招新的两轮面试，我初步体会到学生干部不是这么容易就可以做好的，在外界看起来光鲜亮丽又有范儿的职位和工作，实际上却是很艰辛的。但是这是一个部门一个学生会的事，不是自己一个人的事，所以我尽量尽职尽责的把工作做好，不仅要对得起自己的职位和同事的信任，更要为干事们做一个好的榜样，既要让他们知道做好学生工作不容易，又要让他们知道为学生会工作是一件很有意义的事，我们不仅可以收获经验，也可以收获快乐和友谊。

对于部门管理，我自认为做的还不够好。这一届我们有个部门管理的榜样，那就是体育部。仅我个人之见，最主要的是部长做的到位，部长会给干事发短信提醒天气凉了或一些生活小常识，干事过生日时部长会带领大家为其庆祝，周六日节假日部长会带领部门干事们外出游玩野餐，有时会鼓动其他部门一起加入。由此，我们看到的就是体育部像一个温馨的大家庭，部长副部长与干事之间是朋友关系，而不仅是上下级和同事关系，大家会相互关心，相互交流的更多，相互间熟悉且团结，做事效率很高，不会有人推脱责任，大家都很尽职尽责。作为学习部，也许我只关注于安排工作，教授工作方法，评价干事的工作表现，忘记了我也是学生，我也曾是干事，忽略了与大家的感情交流，开始时觉得大家关系还挺好的，可是像往届一样，随着时间的流逝，大家满怀的工作热情被学习和工作的疲惫繁琐给打击殆尽了，开始出现工作不到位，工作推脱责任等现象。对于这种现象我只是严厉的告诫大家要尽责，忘记了大家的负面情绪需要调节。以上这些都是我工作上，尤其是管理工作上，应该改进和注意的地方，以后的工作中我会尽全力去做好这些。

大二这一年，我们部门做了不少活动，从最初的迎新晚会，贯穿一整年的中文辩论赛，第二学期的学习经验交流会，到最终的英语文化节，学习部的干事们都做的比较到位。对于办活动的经验，可能作为决策者和指挥者是最有感触和收获的，尤其是主席和部长。对我来说，最重要的经验体会就是决策。决策是由主席团和部长通过会议来敲定的，我们需要协调学习和工作以及所有人的时间来挑选会议时间，有时多次会议无果，这就体现了会议效率。执行时需要的是团队的合作，一个环节或部门出问题，其他部门要相互去协助，这样子才能保证办事效率。还有一个重要的地方就是对于干事的管理也会影响到执行的情况。总之，活动从提出、决策、执行、收尾，每一步都需要团队协作和效率。有一点需要补充的是，决策时的idea是很重要的，一个好的idea会带来一个全新的体验，会另工作充满乐趣，所以我们工作时不能忽略那些有想法有创意的人。

关于未来工作展望，我希望工作中能够注意和改进以上所提出的问题和建议，这样子的话我们的学生工作会进行的更顺利，才能达到学生会的宗旨，为学生们服务，为本院服务，成为一个先进的团体。

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大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇二

姓名：

婚姻状况：未婚。

政治面貌：

民族：汉族。

身高：cm。

体重：kg。

最高学历：大专。

职称：

毕业学校：四川交通职业技术学院。

毕业时间：20xx—6—25。

特长概括：勤奋和善机敏。

户籍：四川省成都市双流县。

现所在地：四川省广元市市中区。

工作经验/工作技能及专长。

20xx年9月至20xx年6月四川省交通职业技术学院。

20xx年10月至11月重庆交通大学取得监理培训证。

09年2月至4月在河北华达监理公司/太佳高速公路任桥梁监理。

09年4月至09年10月在四川路桥隧道分公司/川汶路lj7合同段任主管技术员。

工作经验/工作技能及专长。

对于测量放线有半年施工经验。

现场技术管理工作。

施工技术管理工作。

良好的工作学习习惯让我在短时间内得到了成长。虽然在各方面欠缺仍然较大，但是虚心的态度和团队精神能够让我尽快完善自己！本人性格随和能吃苦耐劳，工作适应能力强，工作大胆主动但并不莽撞。希望职业生涯能够通过自己的努力尽快得到发展而不是一天天的虚度光阴。我不怕挑战，只是怕没有机会展示自我。希望贵公司能给本人提供一个发展的平台，本人也将尽自己最大的努力为公司创造财富！

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇三

作为护士人员，要有扎实的专业知识和熟练的操作，才能更好的照顾好病人。下面是本站小编整理护士。

工作经验的范文，欢迎阅读!

我是是xx医科大学20xx年护理专业应届毕业生，现己取得护士执业证和资格证。希望找到一家能施展自己各方面能力的医院，与您携手共创。希望能给我一次机会!谢谢!

本人学习力强，熟悉护理学知识，强的组织管理能力和团队意识。以微笑服务为宗旨，有责任感、亲和力、细心、耐心。下面是我的一些个人信息!

20xx年9月向学校新生销售英语周报，业绩居团队第一，学到了销售方面的一些技巧，同时团队合作能力、与人沟通的能力得到了提升。

20xx/6-20xx/4在中南大学湘雅附三实习，进行各项护理操作，提升了自己的操作水平，在与各类患者接触过程中，提高了人际沟通能力，以微笑服务为宗旨，得到了老师和患者的一致好评。

我叫，是xx大学护理学院专业20xx届毕业生。

我是个平凡的女孩，但不甘于平庸，我乐观、自信、上进心强，爱好广泛，能够很好地处理人际关系，有协调沟通方面的特长，并且有很强的责任心与使命感，现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。

从大一开始，我就特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才网"人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。通过努力的学习我获得了奖学金，在学习的同时，我积极参加院校组织的各项活动，并在“莫负青春”全院演讲比赛中获三等奖。在三年的学习生活中，我锐意进取、乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉。并在中日联谊医院实习期间获得患者及家属的高度好评。看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑，这是对我最好的奖励。

尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的。但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。我不乞求信任，只愿有行动来谋求信任。愿贵医院给我一次尝试工作的机会，施展自己潜能的空间，我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。

我是应届护理学院毕业生。我有扎实的护理基础知识，熟练的操作技术及护理的工作能力，我有信心胜任即将从事的工作。在此，我向贵单位毛遂自荐。

选择本身就意味着竞争，有竞争才能更充分的实现自我的价值。希望这次竞争的结果能够让我有在贵单位工作和学习的机会。

医学是一门神圣的科学，它的价值在于挽救人的生命。在校的理论学习和5年多的临床实践，我养成了严谨的学习态度，缜密的思维方式和坚韧的性格。对待患者我有一颗友爱关怀的心，我热爱护理事业。五年的医学熏陶圆了我的医学梦，让我的羽翼更加丰富，我要在实际的临床中继续深造。我已从事临床护理工作5年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真做好自身本职工作，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，积极向党组织靠拢，我不但学到了专业知识，更提高了综合素质，努力使自己成为当今社会所需的复合型人才。在过去的工作中，从亲身实践中提高自己的综合能力。我相信我自己能够适应今天社会激烈的竞争环境。

最后真挚感谢您对我的关注，希望贵单位能给我一个实现梦想、展示才华的机会，祝贵院事业蒸蒸日上，屡创佳绩!谢谢!

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大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇四

目前所在地：广州。

民族：汉族。

户口所在地：湛江。

身材：170cm62kg。

婚姻状况：未婚。

年龄：24岁。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：文教法律类：律师助理、法务专员、法务助理。

工作年限：0。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：1500--20xx。

希望工作地区：广州湛江。

公司名称：广东省湛江市霞山区人民法院民三庭。

起止年月：20xx-02～20xx-03。

公司性质：政府机关。

所属行业：

担任职务：助理。

工作描述：民事三庭属于经济庭，主要负责经济类的民事案件且该案件涉及金额较高。在该庭主要协助书记员打印判决书、裁定书和决定书，装订档案和传唤证人与当事人准时到庭。

离职原因：

公司名称：广东省湛江市霞山区人民法院民一庭。

起止年月：20xx-07～20xx-08。

公司性质：政府机关。

所属行业：

担任职务：助理。

工作描述：民事一庭负责一般的民事纠纷，主要处理离婚诉讼。在该庭主要协助法官打印判决书、裁定书和决定书的电子版，并帮助书记员传递文件和装订档案。

离职原因：

公司名称：广东省湛江市霞山区政府机关事务局。

起止年月：20xx-07～20xx-08。

公司性质：政府机关所属行业：

担任职务：助理。

工作描述：主要协助部门人员从事政府机关大楼的机关系统维修，同时协助统计局进行人口普查工作。

离职原因：

毕业院校：江西科技师范学院。

最高学历：本科。

获得学位：法学学士学位。

所学专业：法学。

20xx-06江西科技师范学院外语学院英语高等学校英语应用能力a级。

20xx-06江西科技师范学院计算机学院计算机计算机一级证书。

外语：英语良好。

国语水平：良好。

粤语水平：优秀。

在校期间曾担任学生会生活部副部长，参与过学校各种组织活动，具备一定的组织与协调能力，熟悉电脑操作和office办公软件，能熟练使用五笔输入法(100字/分)。

本人在大学期间按学习章程完成四年制本科学习,对于专业知识打下了扎实的基础,主要对民法、刑法、诉讼法的掌握比较好。同时培养自身爱好,平时善于操作计算机,对于普通的计算机问题能够快速解决,业余时间通过阅读课外书陶冶情操,放松心情;工作中吃苦耐劳、积极进取、热爱工作、具有团队合作精神。我坚信工作中的每一个环节都要塌塌实实的做才是成就工作的重要途径,我很愿意为贵公司贡献出自己的一份力量,更希望在提升自身素质的同时我的加入能够为贵公司创造价值!

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇五

___________________________（请描述出自己的`个性、工作态度、自我评价等）。

另：（如果你还有什么要写上去的，请填写在这里！）。

*附言：（请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话！）。

例如：相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇六

民族：汉族。

应聘职位：总经理。

工作年限：三年以上。

年龄：xx岁。

婚姻状况：xx婚。

月薪要求：xx00--xx00元。

希望工作地区：xx市区。

起止年月：20xx-11～至今。

公司名称：xxxx乐器有限公司。

担任职务：总经理。

1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。

2、全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制;向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。

3、确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成董事会下达的各类任务。

4、主持召开经理办公会议、中层干部会议;协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。

5、负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。

6、主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。

7、直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。

8、定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。

教育背景。

毕业院校：xx财经大学。

所学专业：工商管理。

取得证书：中级经济师c牌驾驶证。

自我评价。

我从业多年从公司基层做起，对公司经营中涉及到的具体工作内容有着较长工作时间，其中所积累的工作方法，对我在今后治理总经理岗位上的工作受益匪浅，实际的解决了很多治理中的困难，使工作能力有了很大的提升，并对于公司客户的治理和公司新产品的开发都提出过自己成熟独立的建议并多项被采用，为公司的发展作出了自己的贡献。

工作能力及其他专长。

本人在行政管理等方面的工作，具有强烈的改进与创新意识;做事主动、积极、认真、严谨、有魄力;具有良好的策划、组织、沟通、统筹、协调、应变、洞察与分析处理问题的能力;有良好的全局观，高度的工作责任心和职业操守;良好的团队合作能力、执行力与文字表达能力。

联系方式。

电话：

邮箱:。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇七

性别。

。

民族。

籍贯。

现所在地。

政治面貌。

婚否。

健康状况。

毕业学校。

学历。

所学专业。

毕业时间。

手机号码。

电子邮箱。

时间。

工作单位/部门职务。

工作内容。

学习培训情况。

时间。

毕业院校/机构、专业。

主要学习内容。

证书。

学历/学位证书。

其他技能证书。

驾驶证。

英语等级证书。

计算机等级证书。

技术等级证书。

其他证书。

自我评价。

。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇八

我是是xx医科大学20xx年护理专业应届毕业生，现己取得护士执业证和资格证。希望找到一家能施展自己各方面能力的医院，与您携手共创。希望能给我一次机会!谢谢!

本人学习力强，熟悉护理学知识，强的组织管理能力和团队意识。以微笑服务为宗旨，有责任感、亲和力、细心、耐心。下面是我的一些个人信息!

20xx年9月向学校新生销售英语周报，业绩居团队第一，学到了销售方面的一些技巧，同时团队合作能力、与人沟通的能力得到了提升。

20xx/6-20xx/4在中南大学湘雅附三实习，进行各项护理操作，提升了自己的操作水平，在与各类患者接触过程中，提高了人际沟通能力，以微笑服务为宗旨，得到了老师和患者的一致好评。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇九

婚姻状况：未婚。

政治面貌：

民族：汉族。

身高：cm。

体重：kg。

最高学历：大专。

职称：

毕业学校：四川交通职业技术学院。

毕业时间：20xx-6-25。

特长概括：勤奋和善机敏。

户籍：四川省成都市双流县。

现所在地：四川省广元市市中区。

工作经验/工作技能及专长。

20xx年9月至20xx年6月四川省交通职业技术学院。

20xx年10月至11月重庆交通大学取得监理培训证。

09年2月至4月在河北华达监理公司/太佳高速公路任桥梁监理。

09年4月至09年10月在四川路桥隧道分公司/川汶路lj7合同段任主管技术员。

工作经验/工作技能及专长。

对于测量放线有半年施工经验。

现场技术管理工作。

施工技术管理工作。

良好的工作学习习惯让我在短时间内得到了成长.虽然在各方面欠缺仍然较大,但是虚心的态度和团队精神能够让我尽快完善自己!本人性格随和能吃苦耐劳,工作适应能力强，工作大胆主动但并不莽撞.希望职业生涯能够通过自己的努力尽快得到发展而不是一天天的虚度光阴.我不怕挑战,只是怕没有机会展示自我.希望贵公司能给本人提供一个发展的平台,本人也将尽自己最大的努力为公司创造财富!

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十

身高：160cm体重：51kg。

户籍：广东湛江现所在地：广东湛江。

毕业学校：吴川学历：高中。

专业名称：会计毕业年份：

求职意向。

职位性质：全职。

职位类别：金融/财务/保险。

职位名称：会计;出纳;。

工作地区：湛江市霞山区;湛江市赤坎区;。

待遇要求：可面议;不需要提供住房。

到职时间：一周内。

技能专长。

语言能力：普通话标准。

计算机能力：良好;。

综合技能：懂得word、excel等办公室自动化软件操作，熟悉速达、金碟、用友财务软件操作，熟悉手工做账(内外账)。有会计初级证，财务有关工作经验五年以上，了解个体户、小规模纳税人、一般纳税人的'申报税、年检处理程序，熟悉税眼开票、防伪税控开票，工商办证、年审，银行账户管理等。

教育经历：时间所在学校学历。

9月-206月吴川二中高中。

培训经历：时间培训机构证书。

9月-9月湛江会计学会会计证。

所在公司：湛江某商场超市。

时间范围：2004年6月-208月。

公司性质：私营企业。

所属行业：餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游。

担任职位：收银，财务总收。

工作描述：收银前台例行工作兼并新人上岗培训，后调财务任财务室总收，负责收银部资金签点清算。

所在公司：湛江某网络文化公司。

时间范围：年9月-206月。

公司性质：私营企业。

所属行业：计算机/互联网/通信/电子。

担任职位：收款文员。

工作描述：负责日常营业收支明细列账，款项管理。

所在公司：湛江某电器贸易有限公司。

时间范围：2009年7月-6月。

公司性质：私营企业。

所属行业：餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游。

担任职位：财务会计。

所在公司：湛江某有色金属矿业贸易公司。

时间范围：207月-1月。

公司性质：私营企业。

所属行业：广告/传媒/艺术/文化。

担任职位：财务会计。

所在公司：船务运输公司。

时间范围：202月-11月。

公司性质：私营企业。

所属行业：交通运输/物流/快递。

担任职位：出纳。

工作描述：负责公司资金日常收支管理与筹备，保持与银行间业务协调，负责船上报销核实，编制各种资金报表等。

自我评价：本人性格开朗、稳重。工作认真负责，积极进取，强调工作职业操守，有着强烈的集体责任感。对工作热情，实干是我的优点。

发展方向：努力想要在财务的领域越学越精越做越优!期待一个向前向上的发展空间!

其他要求：希望能享有正常节假日，购买社保。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十一

姓 名：

性 别：女。

民 族：汉族出生年月：1990年8月25日。

证件号码：婚姻状况：未婚。

身 高：157cm体 重：45kg。

户 籍：广东湛江现所在地：广东湛江。

毕业学校：佛山职业技术学院学 历：专科。

专业名称：财务管理(金融)毕业年份：2012年。

工作年限：一年以内职 称：

求职意向。

职位性质：全职。

职位类别：财务/审计/税务。

职位名称：财务、会计、出纳;银行柜员、信贷员;。

工作地区：湛江市;。

待遇要求：可面议;需要提供住房。

到职时间：可随时到岗。

技能专长。

语言能力：英语b级;普通话标准。

计算机能力：良好;。

综合技能：能熟练操作财务软件，能很好的与人交往，同时学校的生活使我锻炼了团队合作精神。

教育培训。

教育经历：

时间所在学校学历。

2009年9月-2012年6月佛上职业技术学院专科。

培训经历：

时间培训机构证书。

2010年5月-2010年7月佛山市财政局会计从业资格证。

2011年4月-2011年5月佛山市财政局初级会计电算化证书。

工作经历。

所在公司：佛山卜蜂莲花超市。

时间范围：2011年6月-2011年8月。

公司性质：合资企业。

所属行业：批发零售(百货、超市、专卖店)。

担任职位：前台收银。

工作描述：在这两个月的收银工作中，我受益匪浅。看似简单的收银工作，实际操作是一个繁杂的过程，它需要很大的耐心和细心，还要懂得如何去与人沟通，在此期间就得到了很好的锻炼。不仅如此还学会了如何识别真假人民币等等。从中还学到了在一个团队里工作，团队合作精神是非常重要的。

离职原因：实习期满。

所在公司：佛山农业银行。

时间范围：2011年10月-2011年12月。

公司性质：国有企业。

所属行业：金融业(投资、保险、证券、银行、基金)。

担任职位：信贷经理助理、大堂经理助理。

工作描述：为期一个月的银行实习，在个人金融部门主要做信贷业务工作，主要有车贷、房贷和其他贷款。之前对信贷了解的甚少，但通过这次的学习，知道了信贷的基本业务流程与处理等。除此之外，在此期间还当任过大堂经理助理，在这个过程中，在个人的交际能力方面也得到很好的锻炼，也锻炼了耐心和信心等。

离职原因：实习期满。

所在公司：佛山喜运来实业有限公司。

时间范围：2012年2月-2012年4月。

公司性质：合资企业。

所属行业：印刷、包装、造纸。

担任职位：财务助理。

工作描述：负责进、出仓单的录入及对账，月末交发盘点表给香港总公司，大陆付款及香港付款的整理及其明细表和汇总表的编制，签收各供应商发票，与采购部以及仓库工作紧密联系。

离职原因：个人原因。

其他信息。

自我评价：本人性格乐观开朗、肯求上进，温和稳重，有责任感，自立性强，做事认真;勤奋好学，能很好的与人交往，同时学校的生活使我锻炼了团队合作精神。

发展方向：出纳/统计——会计——会计主管——财务经理——财务总经理。

其他要求：

联系方式。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十二

民族：汉族出生年月：1991年9月26日。

婚姻状况：未婚。

身高：175cm体重：63kg。

户籍：福建莆田现所在地：福建莆田涵江区。

毕业学校：天津工业大学学历：本科。

专业名称：财经类会计毕业年份：

工作经验：二年以上最高职称：初级职称。

求职意向。

职位性质：全职。

职位类别：财务/审计/税务。

财务/审计/税务。

职位名称：会计，财务，出纳;。

工作地区：福建-莆田城厢区,福建-莆田涵江区,福建-莆田荔城区;。

到职时间：可随时到岗。

技能专长。

电脑水平：熟练使用excelword等。

教育培训。

教育背景：

时间所在学校学历。

7月-206月天津工业大学本科。

工作经历。

所在公司：福建华兴玻璃有限公司。

时间范围：年1月-2014年2月。

公司性质：民营/私营公司。

所属行业：生产、制造、加工。

担任职位：财务/审计/税务。

工作描述：凭证录入和编制，应收应付的具体流程和库存盘点。

离职原因：学校上课。

所在公司：福建协丰鞋业有限公司。

时间范围：2014年10月-8月。

公司性质：外商独资.外企办事处。

所属行业：

担任职位：资金经理。

工作描述：负责企业资金正常运营，做好资金预算与对收款及付款的安排，月末与关系企业对账。

更多。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十三

姓名：

某某某。

性别：

女

相片。

民族：

汉族。

19**年9月。

身高：

1**cm。

婚姻状况：

未婚。

毕业学校：

**大学。

学历：

专科。

专业名称：

工业会计。

毕业年份：

20xx年。

**以上。

最高职称：

中级职称。

求职意向。

职位性质：

全职。

职位名称：

会计。

待遇要求：

20xx-3000元/月。

到职时间：

可随时到岗。

教育背景。

时间。

所在学校。

学历。

1990年9月-1993年7月。

**职业学校。

中专。

1998年9月-20xx年9月。

**大学。

专科。

所在公司：

**酒店。

时间范围：

20xx年9月-20xx年8月。

担任职位：

会计。

工作描述：

独立操作会计工作的全过程。

所在公司：

**有限公司。

时间范围：

20xx年9月-20xx年7月。

担任职位：

财务经理。

工作描述：

报销发票的审核，填制记账凭证，编制报表，报税，资金筹集及运用，公司证件的年审并帮忙办理员工社保医保。

所在公司：

**有限公司。

时间范围：

20xx年8月-20xx年11月。

担任职位：

会计主管。

工作描述：

审核监督收银吧台仓库出纳的工作事宜，定期参与盘点，审核报销凭证，填制记账凭证，登记账本，编制报表，报税等会计工作全过程。

自我评价。

工作认真踏实，积极勤恳，尽心尽力，尽职尽责，良好的职业道德及团队合作精神。

联系方式。

手机号码：13888888888。

电子邮箱：

文档为doc格式。

。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十四

姓名：

国籍：中国。

目前所在地：广州民族：汉族。

户口所在地：汕头身材：165cm68kg。

婚姻状况：已婚年龄：40岁。

求职意向及工作经历。

人才类型：普通求职。

应聘职位：建筑/房地产/物业管理类：工程测量管理等、结构/土木/土建工程师、路桥工程师：

工作年限：12职称：中级。

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：3500--5000希望工作地区：广东省湖南福建。

公司性质：民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量主管。

工作描述：

离职原因：不喜欢在那喝香吃辣的生活。

公司性质：民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量主管。

工作描述：

离职原因：工程完工。

公司性质：民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量主管。

工作描述：

离职原因：工程完工。

公司性质：国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量主管。

工作描述：

离职原因：工程完工。

公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量及现场施工。

工作描述：

离职原因：工程完工。

公司性质：国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。

担任职务：测量工。

离职原因：寻找更好的发展机会。

教育背景。

毕业院校：广州航海学校。

所学专业一：桥梁与城市道路工程所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般。

国语水平：良好粤语水平：一般。

工作能力及其他专长。

能熟练使用电脑卡西欧48005800及7400测设程序;熟悉各种测量仪器的使用(水准仪、经纬仪、全站仪等);有较强的数据分析、文字表达能力，能及时完成测量报告的编写;性格开朗，沟通能力较强，能及时协调处理各方的关系;有较强的责任感，能主动跟踪安排工地测量工作。

详细个人自传。

206月-9月福州三建lng项目部测量主管并负责消防通道及载重车道施工。

202月-3月深圳地铁3151标石夏站测量主管。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十五

在写简历的时候，大家是怎么样写自己的工作经验的呢？我们可以看看下面的个人简历哦！

基本资料。

姓名：刘先生性别：男。

年龄：31岁学历：本科。

工作年限：9年婚姻状况：已婚。

户口：襄樊市身高：173cm。

居住地：广东省广州市现任职位：经理助理。

待遇要求：5000——8000/月到岗时间：——。

希望地区：广州市东莞市佛山市。

希望岗位：财务经理/副经理财务主管税务经理/税务主管。

自我评论。

九年多的财务工作经验，熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险；可以独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力；熟练操作计算机，如金蝶财务软件k3、增值税开票系统（windows版）、电子报税软件和office办公软件（word、excel）等相关应用软件；能吃苦耐劳，善于与人沟通，有较强的工作责任心和敬业精神。

某公司—06——02。

公司性质：化学化工、生物制药。

担任职位：财务经理助理。

工作职责和业绩：

任财务部会计主管兼经理助理：主要负责：1、财务制度管理：制定、调整费用开支标准；制定、实施内部财务控制制度；制定会计核算制度；2、财务计划管理：制定各项财务计划；税务筹划工作；会计核算报表的编制和分析；3、会计管理：监督、指导会计凭证、帐目、报表等会计核算业务；定期进行财务报表分析；审核、报送本部门财务报表；4、定期核对、及时清算各项应收应付、订金、保证金、备用金等款项；5、调度采购资金，监督出纳现金使用情况、银行收付款情况；6、对本部门员工进行业务培训和绩效管理；7、部门日常管理及其他临时工作。

中山**制衣有限公司—08—2004—04。

公司性质：纺织、服装。

担任职位：会计，会计主管。

工作职责和业绩：

主要负责：1。公司总账的`处理。电算化会计凭证的审核、核算项目的分类核算与分析，资产负债表、利润表、权益变动表和现金流量表，及各类政府部门的统计报表等编制；2。应收应付款的管理。制定客户信用额度和供应商的付款计划等；3。固定资产的管理。固定资产卡片、变动方式、使用状态、折旧方法的管理及运用；4。公司一般纳税人税务申报（增值税、企业所得税、个人所得税及出口退税等）和每年的外商投资企业联合年检工作。

中山友电电机厂2000—01—2000—07。

公司性质：电器、电子、通讯设备。

担任职位：成本会计。

工作职责和业绩：

主要负责：产品生产成本和费用的归集、核算与分析。

教育经历。

湖北省直属机关大学—09——07。

最高学历：大专。

专业名称：财务会计。

专业描述：财务会计与统计。

襄樊学院—01——07。

最高学历：本科。

专业名称：会计学。

专业描述：电算化会计。

培训经历。

自学2005—01—2005—05。

培训课程：初级会计职称考试。

专业描述：经过近五个月学习与考试，成功获得会计初级职称。

自学2008—01—2008—09。

培训课程：中级会计职称考试。

专业描述：经过近9个月学习与考试，成功取得中级会计师证。

技能专长。

1、熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险。

2、可以独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力。

3、熟练操作计算机，如金蝶财务软件k3、速达3000、增值税开票系统（windows版）、电子报税软件和office办公软件（word、excel）等相关应用软件。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十六

姓名：邱宝龙性别：男年龄：23岁。

身高：1.75米民族：汉籍贯：陕西宝鸡。

学历：高中现所在地：东莞长安沙头联系电话：15817752912。

协宏塑胶制品科技有限公司（-03～-05）。

行业类别：亚克力工艺品系列、家庭用品系列、镜片系列、电子产品系列。

担任职位：qc。

行业类别：工艺礼品、圣诞礼品（压克力系列）。

担任职位：跟单。

【职业技能】。

•具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验；

•擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理；

•面向客户的交流与协作；

•有3年的驾驶开车经验，有驾驶证，

•能流利地讲普通话；

•面对突如其来的困难，能以最快的速度和准确的处理方式处理好。

•产品的其它加工处理（如产品表面喷砂、喷油，了解五金铸铁深加工处理等）。

【发展方向】。

寻求职位：1.跟单;2.业务。

希望能与在职公司共同努力与发展，挑战各面带来的考验，努力把每项工作的质量及服务品质做好！

【自我评价】。

本人真诚热情，办事细心果断，有很强的抗压能力，对工作认真负责，与同事有很好的人际交往，善于思考，有上进心，有很强的集体荣誉感！

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十七

姓名：

性别：男。

年龄：岁。

学历：本科。

工作年限：6年。

婚姻状况：已婚。

户口：襄樊市。

身高：173cm。

居住地：广东省广州市。

现任职位：经理助理。

待遇要求：5000--8000/月到岗时间：--。

希望地区：广州市东莞市佛山市。

希望岗位：财务经理/副经理财务主管税务经理/税务主管。

公司性质：化学化工、生物制药。

担任职位：经理助理。

离职原因：--。

工作职责和业绩：

任财务部会计主管兼经理助理：

主要负责:。

2、财务计划管理：制定各项财务计划；税务筹划工作；会计核算报表的编制和分析；

4、定期核对、及时清算各项应收应付、订金、保证金、备用金等款项；

5、调度采购资金，监督出纳现金使用情况、银行收付款情况；

6、对本部门员工进行业务培训和绩效管理；

7、部门日常管理及其他临时工作。

公司性质：纺织、服装。

担任职位：会计,会计主管。

离职原因：--。

工作职责和业绩：

主要负责：

2、应收应付款的管理。制定客户信用额度和供应商的付款计划等；

3、固定资产的管理。固定资产卡片、变动方式、使用状态、折旧方法的管理及运用；

4、公司一般纳税人税务申报（增值税、企业所得税、个人所得税及出口退税等）和每年的外商投资企业联合年检工作。

公司性质：电器、电子、通讯设备。

担任职位：成本会计。

离职原因：--。

工作职责和业绩：

主要负责：产品生产成本和费用的归集、核算与分析。

教育经历。

最高学历：大专。

专业名称：财务会计。

专业描述：财务会计与统计。

最高学历：本科。

专业名称：会计学。

专业描述：电算化会计。

培训经历。

培训课程：初级会计职称考试。

专业描述：经过近五个月学习与考试,成功获得会计初级职称。

培训课程：中级会计职称考试。

专业描述：经过近9个月学习与考试,成功取得中级会计师证。

个人特长。

1、熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险。

2、能够独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力。

3、熟练操作计算机，如金蝶财务软件k3、速达3000、增值税开票系统（windows版）、电子报税软件和office办公软件（word、excel）等相关应用软件。

自我评价。

九年多的.财务工作经验，熟悉国家会计制度和准则及相关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险；能够独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作非常熟悉及出口退税等相关帐务处理，并对财务报表有良好的分析能力；熟练操作计算机，如金蝶财务软件k3、增值税开票系统（windows版）、电子报税软件和office办公软件（word、excel）等相关应用软件；能吃苦耐劳，善于与人沟通，有较强的工作责任心和敬业精神。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十八

民族：汉族年龄：26。

婚姻状况：保密专业名称：

主修专业：财经类政治面貌：群众。

毕业院校：福州黎明职业技术学院毕业时间：20xx年7月。

最高学历：大专电脑水平：精通。

工作经验：三年以上身高：156cm体重：50公斤。

现所在地：上杭县户籍：上杭县。

求职意向。

期望从事职业：出纳，行政人员期望薪水：20xx-3000。

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：福州黎明职业技术学院(20xx年7月-20xx年7月)。

专业名称：会计电算化学历：大专。

所在地：福州市证书：

培训经历：

公司名称：厦门荆艺科技有限公司(20xx年3月-20xx年4月)。

所属行业：计算机软件公司性质：私营.民营企业。

公司规模：10～50人工作地点：厦门湖里区。

职位名称：经理助理。

工作描述：1、协助总经理完成日常事务性工作，协助处理帐务及行政后勤工作内容;。

3、现金及银行收付处理，做好现金日记账与银行日记账;。

4、协助财会文件的准备、归档和保管;。

5、负责公司现金、票据及银行存款的保管、记录等工作;。

6、负责报销日常开支及每月工资的计算和发放;。

7、协助总经理交办的其他事宜。

自我评价。

自我评价：1.本人积极上进，严谨负责。2.性格开朗，适应能力强，为人诚实，善与人沟通，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真的工作态度及良好的职业道德。3.相信团体精神的我对工作认真负责，只要我能做到的，我一定能把它做的最好。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：个人简历上基本信息填写需要注意的事项。

随着现在人才市场上的竞争加大，求职者在求职的道路上也逐渐的困难。其实求职本身是不难，毕竟每个人终究都会有自己的职业，主要就是求职者能不能成功的从事自己想要的事业以及职位。目标是在求职中的第一关键点，在个人简历上所能体现的也是求职的目标，以及对应目标自己所具有的能力。

在求职中个人简历起到的作用不言而喻，以此很多人就会问个人简历要如何写好，其实摆正自己的角度，塑造简历最有效的价值，让对方看到自己的价值也那就很容易成功了。当然，在写个人简历的时候，也要注意每一个基本信息的要点。

个人信息方面：

个人信息方面也可以说是自己的个人档案，个人信息首先要求要真实，虚假的信息对自己没有好处。其次，个人信息要全面，特别是联系方式，如果对方想要录取你却没有联系方式，那就太可惜了。

技能特长方面：

在个人简历上技能特长也是最为基本的信息，大多数的招聘人都是先看技能与特长。招聘一般都是针对某一职位而招，在招聘者的心中基本上也有了大致的人才标准。那么，个人简历上技能特长一定要有硬实力。

求职意向方面：

很多人在个人简历上都不是在意求职意向，想要凭借自身能力与优势让对方给自己满意的职位，这种想法是非常不靠谱的。招聘者需要根据个人简历上的招聘意向，才能看出你适不适合他们的公司，能不能让你通过。

职业履历方面：

职业履历也就是个人的工作经验，曾经有哪些工作经验，在职业履历的填写方面，需要注意有层次、有重点。

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇十九

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

[导语]为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

简历是求职者应聘活动的起点，也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言，简历都具有着重要的现实意义。以下是小编整理的个人简历的工作经验模板，以供大家参考。

姓名：
年龄：23

地址：深圳 国籍：中国

邮箱：
电话：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：
人力资源，培训师

求职类型：全职 可到职日期：随时

月薪要求：面议 希望工作地区：深圳

工作经历

xxx培训中心

公司性质：其它所属行业：教育/培训/院校

担任职位：初中数学教师

教育背景

毕业院校：嘉应学院

最高学历：本科

专 业 一：数学与应用数学

自我评价

本人在校期间学习成绩优异，多次获得校级奖学金。工作能力强，曾担任学生干部。另外，待人真诚友善，做事细心有耐性，脚踏实地，认真负责，生活独立，有较强的适应能力和学习能力;自信大方、乐观向上、坚毅不拔、吃苦耐劳，时间观念强、积极主动、谦虚好学，善于沟通、组织能力强、具有团队合作精神。

姓名：

性别：
女

民族：
汉族 出生年月：
1990年8月25日

证件号码：
婚姻状况：
未婚

身高：
157cm 体重：
45kg

户籍：
广东湛江 现所在地：
广东湛江

毕业学校：
佛山职业技术学院 学历：
专科

专业名称：
财务管理(金融) 毕业年份：
2012年

工作年限：
一年以内 职称：

求职意向

职位性质：
全 职

职位类别：
财务/审计/税务

职位名称：
财务、会计、出纳 ; 银行柜员、信贷员 ;

工作地区：
湛江市 ;

待遇要求：
可面议 ; 需要提供住房

到职时间：
可随时到岗

技能专长

语言能力：
英语 b级 ; 普通话 标准

计算机能力：
良好 ;

综合技能：
能熟练操作财务软件，能很好的与人交往，同时学校的生活使我锻炼了团队合作精神。

教育培训

教育经历：

时间 所在学校 学历

2009年9月 - 2012年6月 佛上职业技术学院 专科

培训经历：

时间 培训机构 证书

2010年5月 - 2010年7月 佛山市财政局 会计从业资格证

2011年4月 - 2011年5月 佛山市财政局 初级会计电算化证书

工作经历

所在公司：
佛山卜蜂莲花超市

时间范围：
2011年6月 - 2011年8月

公司性质：
合资企业

所属行业：
批发零售(百货、超市、专卖店)

担任职位：
前台收银

工作描述：
在这两个月的收银工作中，我受益匪浅。看似简单的收银工作，实际操作是一个繁杂的过程，它需要很大的耐心和细心，还要懂得如何去与人沟通，在此期间就得到了很好的锻炼。不仅如此还学会了如何识别真假人民币等等。从中还学到了在一个团队里工作，团队合作精神是非常重要的。

离职原因：
实习期满

所在公司：
佛山农业银行

时间范围：
2011年10月 - 2011年12月

公司性质：
国有企业

所属行业：
金融业(投资、保险、证券、银行、基金)

担任职位：
信贷经理助理、大堂经理助理

工作描述：
为期一个月的银行实习，在个人金融部门主要做信贷业务工作，主要有车贷、房贷和其他贷款。之前对信贷了解的甚少，但通过这次的学习，知道了信贷的基本业务流程与处理等。除此之外，在此期间还当任过大堂经理助理，在这个过程中，在个人的交际能力方面也得到很好的锻炼，也锻炼了耐心和信心等。

离职原因：
实习期满

所在公司：
佛山喜运来实业有限公司

时间范围：
2012年2月 - 2012年4月

公司性质：
合资企业

所属行业：
印刷、包装、造纸

担任职位：
财务助理

工作描述：
负责进、出仓单的录入及对账，月末交发盘点表给香港总公司，大陆付款及香港付款的整理及其明细表和汇总表的编制，签收各供应商发票，与采购部以及仓库工作紧密联系。

离职原因：
个人原因

其他信息

自我评价：
本人性格乐观开朗、肯求上进，温和稳重，有责任感，自立性强，做事认真;勤奋好学，能很好的与人交往，同时学校的生活使我锻炼了团队合作精神。

发展方向：
出纳/统计——会计——会计主管——财务经理——财务总经理

其他要求：

联系方式

姓名：

国籍：
中国

目前所在地：
广州 民族：
汉族

户口所在地：
汕头 身材：
165 cm68 kg

婚姻状况：
已婚 年龄：
40 岁

求职意向及工作经历

人才类型：
普通求职

应聘职位：
建筑/房地产/物业管理类：工程测量 管理等、结构/土木/土建工程师、路桥工程师：

工作年限：
12 职称：
中级

求职类型：
全职 可到职日期：
随时

个人工作经历：

公司性质：
民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量主管

工作描述：

离职原因：
不喜欢在那喝香吃辣的生活

公司性质：
民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量主管

工作描述：

离职原因：
工程完工

公司性质：
民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量主管

工作描述：

离职原因：
工程完工

公司性质：
国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量主管

工作描述：

离职原因：
工程完工

公司性质：
私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量及现场施工

工作描述：

离职原因：
工程完工

公司性质：
国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务：
测量工

离职原因：
寻找更好的发展机会

教育背景

毕业院校：
广州航海学校

所学专业一：
桥梁与城市道路工程 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语：
英语一般

国语水平：
良好 粤语水平：
一般

工作能力及其他专长

能熟练使用电脑 卡西欧4800 5800及7400测设程序;熟悉各种测量仪器的使用(水准仪、经纬仪、全站仪等);有较强的数据分析、文字表达能力，能及时完成测量报告的编写;性格开朗，沟通能力较强，能及时协调处理各方的关系;有较强的责任感，能主动跟踪安排工地测量工作。

详细个人自传

2009年2月- 3月 深圳地铁3151标石夏站 测量主管

个人联系方式

大学生个人工作经验简历（实用20篇）篇二十

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。相信许多人会觉得总结很难写？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

儿时的梦想变成了现实，给一群‘小不点’当老师，开始觉得既新鲜又好玩，心想;对付那些乳臭未干的小不点，还能难那去。可一旦当我满怀热心地来到他们中间、才发觉事情并没有想象中的简单、上班第一天他们就给了我一个下马威。不愿意上幼儿园的孩子毫不客气地把眼泪鼻涕当见面礼擦在了我精心挑选的衣服上，走了家长的孩子哭的吐了一地，又有上厕所拉大便的，于是我手毛脚乱地给他洗清干净、、、原本以为轻松快乐的一天就这样过去了，而存在胸中的那份豪情壮志，已被打磨得所剩无己了，难道这就是我所向往的生活。难道这就是我要追求的事业。我困惑了。

当我在困惑中感到度日如年时，却发现周围的老师们总能面带微笑。愉快从容地面对着发生的一切，孩子哭了不急不躁，搂道怀里轻声细语一番就使孩子破涕为笑，孩子哭闹时吐了一地，从容地打扫干净，就像对待自己孩子那样自然亲切，无私无求、后来以为干事业就要干的响当当才有理想、有抱负，此刻我顿悟了‘水落石穿，铁棒成针’正是千千万万个老师点滴小事做起，默默无闻的奉献才换来了这太阳下最神圣的职业，于是我的心情豁然开朗，今后的人生又有了努力的方向。

‘小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后我就成了你才知道那间教室放飞的是希望守巢的总是你，长大后我就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理，擦去的是功利，小时候我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣。小时候我以为你很有力，你总喜欢把我们高高举起。长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴。长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。长大后我就成了你我就成了你’。

在安全生产管理上讲，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全状态和管理上的缺陷”这三个方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的不安全因素就会出现很多的安全生产隐患，隐患是发生事故的前兆如果得不到及时的处理和解决，那么出现事故的几率就会增多。安全隐患就如埋设在战场上的地雷一样随时都可能引起爆炸，造成人身伤亡。以下是五月份个人工作总结报告：

一、6月份的施工进展情况。

6月份工程进入了北侧1-8轴/g-p轴的地梁钢筋绑扎、模板施工、柱子、顶板钢筋绑扎、模板施工和地梁、墙板、柱子混凝土浇筑阶段，在此阶段中还有南侧基坑土方外运和钢筋制作，水电专业的配管施工，还有持续降水等工作。

二、工程进入正式的结构施工安全生产管理不容忽视。

由于工程的需要大批农民工进场，按照安全生产工作的管理程序，这个期间总承包单位应按照规定要求对新进场的每一位农民工进行三级安全教育，但是总承包单位的安全管理人员没有做到这一点，新进场农民工已经进场尽一个月而三级安全教育却没有跟上，到5月24日进场农民工月230人，受教育的农民工只有80人，严重违反了有关安全生产的管理规定，在这个期间如果未受到三级安全教育的农民工一旦出现安全生产事故那么由于总承包单位的管理缺陷、监理单位、建设单位都将负有连带责任，也将给朝阳区上级安全管理部门带来负面影响。

在5月24日监理例会上，监理将农民工三级安全教育的问题提上会议日程要求总承包单位立即对新进场的农民工进行全面的安全教育，保证所有进场农民工准确无误的都能受到教育，提高其自身保护能力，真正的做到“我不伤害别人、我不受别人伤害”确保“安安全全上班来、高高兴兴回家去”。

在监理单位、建设单位的强烈要求下，总承包单位主管一把手下达强硬指令，对所有进场人员全面的重新培训，在总承包单位安全管理人员一个星期的努力下，采取了分组培训和集体培训的方式，做好安全工作计划，对所有进场农民工全面的进行了三级安全生产教育，培训农民工230人以上，监理对受培训农民工的培训数量逐一进行了对照复核。

三、如何搞好施工现场文明施工工作。

前几期的安全工作总结中曾经提到本工程材料堆放场地比较狭小，按照规定总承包单位应租赁材料堆放场地，有些施工材料应堆放在场外的材料储存场地和材料加工场地，但是总承包单位没有这样做，大量的材料进场后现场的文明施工非常差，深19米的基坑周边堆满了材料，配电箱周边等被建筑材料遮挡，甚至连现场二级配电箱的围栏上的门都不能打开，堆放的材料将边坡变形观测点都给覆盖，造成边坡不能进行变形观测，而且建筑材料均不做规范码放。

在总承包单位与建设单位签订的承包合同中23.3.1条规定了，“承包人在工程施工期间，应当采取措施保持施工现场平整，材料堆放整齐”。但是总包单位已经违反了承包合同之规定要求。

监理在隔周组织的安全联合检查中多次提出但是无济于事，每次提检查后有所收敛但是过后还是乱堆乱放，已经向建设单位提出建议给予总承包单位合同违约处罚，因为监理没有处罚权。

四、怎样才能做好一名合格的安全管理人员。

大家都知道做为一名安全管理人员肩上的担子非常重，每天都是在提心吊胆的工作，那么提心吊胆就是怕出现安全生产事故，如果每位安全管理人员都尽到自己的责任，安全管理人员的心就不会那么紧张，要想轻松就要负起责任，很多问题都是平时积累而出现的，要是安全管理人员平时努力了，发生事故的几率也会随之减少。

一、加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务。

做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“三个代表”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。

二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位。

1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。

2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。

3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

自20__年至今，本人始终能坚持党的方针政策，紧紧围绕单位的工作中心和工作重点，较好的完成了各项工作任务。以下为近年来的简单工作总结：

一、加强学习，思想到位，全面提高自身素质。

二、加强修养，时刻注意自我约束。

三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱。

四、尽心履职，全心全意当好配角。

从__年2月起又走向了新的工作岗位，接受新的工作任务，对此有几点工作打算：

一、面对新情况、新任务、新要求，围绕贯彻落实科学发展观继续解放思想，按照党的十七大的要求，勇于变革、勇于创新，以创新精神来研究新情况、解决新问题。

二、贯彻落实以人为本的理念。在交易中心工作，全心全意为人民服务就是工作宗旨。

三、在其位，谋其政。不做不切实际的空洞事，全力协助主任，团结同事，营造出一种团结向上，积极工作的良好氛围。

工作心得。

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